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三十六计 空城记
[ 作者:BigQin.Com  加入时间:2008-12-19 00:00:00  来自:BigQin.Com ]

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诸葛亮在西城县运粮,身边没有大将,只有一班文官,和五千人马的一半,二千五百军在城中。而司马懿领着十五万人马杀过来了。此时万分危急,后果可能很严重,自己被抓,一世英名,丢了脸面不算,关键是西蜀就完了。

此时更需要镇静。

于是诸葛亮要求将旌旗尽皆藏匿。诸将各守城铺。如有妄行出入及高声言语者立斩。大开四门,每一门上用二十军士扮作百姓,洒扫街道。

他自己呢?披鹤氅,戴纶巾,引二小童携琴一张,于城上敌楼前凭栏而坐,焚香操琴。

司马懿先头部队到城下一看,都不敢前进了,急报与司马懿。懿笑而不信。遂止住三军,自飞马远远望之,果然如此:只见诸葛亮笑容可掬,傍若无人,焚香操琴。

司马懿看毕大疑,于是撤军。他儿子司马昭问他:“莫非诸葛亮无军,故作此态?父亲何便退兵?”司马懿曰:“亮平生谨慎,不曾弄险。今大开城门,必有埋伏。我兵若进,中其计也。汝辈岂知?宜速退。”

司马懿这算是失败了。诸葛亮说,此人料吾平生谨慎,必不弄险;见如此模样,疑有伏兵,所以退去。我也不想行险啊,盖因不得已而用之。此日之险,比子午谷更险。

孙子兵法说,知已知彼,百战不殆。可是你知道过去的别人。别人一变,你还是刻舟求剑的对付,就要失败。

诸葛亮说完,拍手大笑曰:“吾若为司马懿,必不便退也。”然后吩咐,西城百姓随军入汉中,司马懿必将复来。人家估计得很准。

  司马懿后来真来了,一问情况,悔之不及,仰天叹曰:“吾不如孔明也!”这家伙,肠子都悔清了,一辈子只有一次的事啊。

其实就在攻打街亭之前,司马懿就给张郃说:“诸葛亮生平谨慎,未敢造次行事。若吾用兵,先从子午谷径取长安,早得多时矣。他非无谋,但恐有失,不肯弄险。因为有这先入为主之见,司马懿放弃了一生只有一次的机会。否则就青史留名,提前几年统一中国了。

其实要说这空城计还不是诸葛亮发明的。谁啊,就是粗中有细的张飞。

第四十一回《刘玄德携民渡江 赵子龙单骑救主》中,曹操大军追杀刘备,张飞断后。他教所从二十余骑,都砍下树枝,拴在马尾上,在树林内往来驰骋,冲起尘土,以为疑兵。曹操人马一来,看着后面尘土飞扬,不知道有没有埋伏,还以为是诸葛亮一计。大家打死都不信这是张飞的主意。加上张飞一声大吼,带有撒马过来的意思,于是曹操跑了。

第七十一回《占对山黄忠逸待劳 据汉水赵云寡胜众》中,赵云也使了一个空城计。当时,曹兵追来,张翼建议闭上寨门,上敌楼防护。赵云没同意,他让弓弩手于寨外壕中埋伏,将营内旗枪尽皆倒偃,金鼓不鸣(和诸葛亮一样)。然后赵云匹马单枪,立于营门之外,寨门大开(也和诸葛亮一样)。

然后张郃、徐晃领兵追至蜀寨,看见寨中偃旗息鼓,又见赵云匹马单枪,立于营外,二将不敢前进。正疑之间,曹操亲到,急催督众军向前。众军听令,大喊一声,杀奔营前;见赵云全然不动,曹兵翻身就回。赵云把枪一招,壕中弓弩齐发。操先拨回马走。只听得后面喊声大震,鼓角齐鸣,蜀兵赶来。曹兵自相践踏,拥到汉水河边,落水死者,不知其数。

而诸葛亮用空城计是第九十六回《孔明挥泪斩马谡 周鲂断发赚曹休》了。

赵云的空城计和诸葛亮的一样。张飞的空城计,正好和诸葛亮相反。在没有实力又面危险的时候。张飞是故意表示实力,诸葛亮是故意掩藏实力。都起到了很好的效果。但是张飞应该继续坚持,他走后还把河上的桥留着,这就和诸葛亮的空城计一样了。结果他把桥断了,人家一看就知道你心虚,连刘备都看出来了。

如果诸葛亮也弄得尘土飞扬的,司马懿会怎么样?我想很可能还会跑了。他的判断是,诸葛亮在,敢见我,说明他有充分的准备。他里面不管是什么,我过去就有危险。

如果诸葛亮面对的是吕布,那不用,这人没脑子,管你呢,一通拼杀就过去了。如果是曹操会怎么样?

其实这是一个博奕论问题。即你太高估你的竞争对手,他做什么决定。你都要想半天。他说东,按常理来说,他骗你的,应该是西。可是你觉得他骗你肯定不是简单的骗,所以你觉得不可能是西。结果还是上当。因为你家对你的心理掌握更充分。所以,诸葛亮在华容道放了一把火,曹操还是要往那里去。你说怪不怪。

不过,历史上没有这事。否则诸葛亮肯定被擒了。要是我,先头部队给我杀,一万人给我杀,谁抓了诸葛亮,重赏。中了埋伏,我的损失还是小的。另外,我管你什么情况呢,我先小试一下。宁肯损失,不能后悔。

现在使用空城计的也不少,比如:

很多行骗企业,什么都没有,租个房子,成立某某集团,把国外的大楼说是自己的研发中心,然后行骗。

客户需要某类产品,自己做不了,却说有,先和客户签了合同,然后想办法解决。

这些空城计,应该说是空手套白狼,皮包公司,有些公司也是这么起来的。说好听点是资源整合,会宣传,说差点就是骗子。有些人就是司马懿,他就信了,其实稍微一调查,就能知道真相。由于信息不对称,这样被骗的例子在中国太多了。

另外的例子,比如说别人要收购自己的企业,就做些假订单和合同,或者制订“毒丸计划”,提高门槛,让竞争对手放弃收购的想法或付出更高的成本。当自己实力弱小的时候,就制造一些假象,便于自己成功。



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