11月中旬随团到重庆出差，在返回的机场候机厅里看见一位团友正捧着一本厚厚的大书《博弈》在拼命的苦读！哇咔咔~！恰巧我之前也读过便和他攀谈了起来……回北京之后我又重新读了一遍此书，颇有感触，下面我把书中自认为精华部分结合我自身的领悟和大家分享一下！！

古语云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制、人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。——摘自《博弈》

1、聪明囚徒的困境：“囚徒困境”最典型的博弈举例，恰恰准确地抓住了人性的真实一面：相互防范、背叛与彼此的不信任。无论是朋友还是敌人都要存在时时刻刻地不信任和怀疑，不能让自己对他人百分百的信任。——摘自《博弈》

2、待宰的猴群：理性的人是计算的人，是在对得与失做出充分计算后行动的人。选择行为是要确定自己所处的环境和位置不要急于行动，不要争执，“道德观”只是在集体都认识的情况下才能形成正面的效果。——摘自《博弈》

我的成长烦恼：权衡相对于自己利益好与坏之后再选择行动，不然就成为枪打出头鸟。

3、哈丁公用地悲剧：用制度的约束力来解决中空问题。——摘自《博弈》

4、欧佩克的合作问题：利益在于集体共同信任的存在。——摘自《博弈》

5、不会令人后悔的“均衡”：供给与需求（经济角度、适用于商业领域）：给定你的策略，我的策略是我最好的策略。从利己的目的出发然而最终全社会达到利他的效果；从利他的目的出发然而结果却是损人不利己。

法则：走完寻找优势策略和剔除略施策略的捷径之后，它是一稳定的博弈结果；均衡是博弈的一结果，但不是说博弈的结果都能成为均衡。博弈的军夯实稳定的，因而是可以预测的。

“纳什均衡”是指一个不令人后悔的结果，不管其他人怎么做，各方对于自己的策略都很满意。在“纳什均衡”中，你不一定满意其他人的策略，但你的策略是回馈对手找赎的最佳策略，“纳什均衡”中的各方绝对不会合作而且认定自己改变不了对手的做法。

从“纳什均衡”中我们还可以悟出一条真理：合作是有利的“利己策略”，但它必须按照你愿意别人对您的方式来对别人，只有他们也按童谣的方式行事才行，也就是中国人说的“己所不欲，勿施于人”，但前提是“人所不欲，勿施于我”。其次“纳什均衡”是一种非合作博弈均衡，在现实中非合作的情况要比合作情况更普通。——摘自《博弈》

6、什么是“优势策略”：“优势策略”是指不管你的对手怎么做，这项策略带给你的好处都比其他所有的策略来得大。“优势策略”是指你的这个策略对你的其他策略占有优势而不是对的对手的策略占有优势，无论对手采用什么策略。就好比天气预报说今天要下雨（此信息对你和你的对手都是一样客观的），那么你的优势策略就是选择带雨伞而不用在乎你的对手带不带雨伞，因为带不带雨伞无法影响天气是否下雨。

假如你有一个优势策略，请照办，不要担心你的对手怎么做，在你没有优势策略的情况下，你要做的是剔除所有劣势策略，不予考虑。如此一来一步一步做下去。——摘自《博弈》

我的成长烦恼：以前做任何事情总是想着别人的影响和行动，其实是因为没有抓住根本客观、科学不受左右的信息。所以，在判定优势策略以前必须要全面分析客观存在的、科学的、不受任何短期控制和影响的、对于你的对手一样存在的所有对你的决定有作用的信息。还有就是让自己尽可能多的作出“假设……就……”的推理判断。

7、重复“囚徒困境”的解决方式：“以其人之道还治其人之身”的策略有以下四个特点：

（1）清晰型：以牙还牙，以眼还眼。一合作还合作，以背叛还背叛，使它容易被对方理解，从而引出长期的合作关系。

（2）善良型：这种策略已开始便以善意和对方合作，也不会先背叛对方，这可以防止他陷入不必要的烦恼。

（3）报复型：如果对方背叛，下一次一定如法炮制，自动是以报复，决不原谅。报复型使对方试着背叛一次后就不敢再背叛。

（4）宽容型：如果对方又主动恢复合作，要立刻与对方握手言欢，既往不咎，有助于重新恢复合作。——摘自《博弈》

8、骗子、傻子与精明人：（重要）

“傻子”在这个世界上一定是无法生存的，因为“傻子”代表“利他”，而“利他”必须“损己”。在一个资源稀缺的世界，任何“利他”必须以“损己”为代价的，可以说“利他”的机会成本就是“损己”而“损己”的极致便是让出你的生存空间给别人，所以租后的结局一定是“利他”的“傻子”逐渐消失。

而“骗子”在“傻子”消失之后由于没有了其生存的依托也将自然地走向消失。最后这个世界的生物种群就构成由“精明人”所组成的“食物链”——现实存在的世界。

当然“傻子”和“骗子”并非完全消失，即便“精明人”有时也会偶然地充当一回“傻子”和“骗子”，比如说有人对你说：“你应该‘利他’”，那么你一定碰到了一位“骗子”他无非馅沾你的便宜而异，如果你信了他你也就充当了一回“傻子”。

但由于“精明人”把握的原则是“互惠”，他给出的“无偿”机会只有一次，不会有第二次，这就迫使其对后也不得采取同样的交易规则，否则交易就会中断，不再延续。于是这个社会（或市场）就出现了走向公正、有序的运转。——摘自《博弈》

我的成长烦恼：我从我母亲身上就继承了“傻子”的特点，她要求我要对别人一定要善良、热心和无害。我在我的漫长的成长期也一直是这么做的，但是始终有一个令我头疼的问题就是在我面对许多伤害和欺骗的时候我发现我只能默默地忍受接着再面对下一次的伤害和欺骗哪怕是同一个人。工作的时候我为了帮助一个同事我主动分担一部分她的工作，结果她无情的将此类工作的全部责任都推给了我并还不领情地恶意指责我活该。我发现我根本没有办法保护我自己，我的“生存”问题已经尤为突出了。可怜的“傻子”们，这就是残酷的现实，是的，书里面说的一针见血“‘利他’的极致就是让出你的生存空间给别人”！！~~在此我要提醒现在仍然还是“傻子”的朋友们，请尽快转变你的观念和处事的态度，生存才是第一要务。对付“骗子”我也转用一位知名财务专家的话无论任何时刻都要警惕和克服人类自身的弱点才不会被欺骗，不会有任何财务危机：“人性的弱点是：冲动、贪婪、虚荣、无知”！！

举例商人和商场也是如此：拿卖糖人举例改革开放前他们卖的糖质量好、好吃但是包装不好利润自然也不多；改革开放时一批奸商们开始卖包装很好看假糖，于是那些老实的卖糖人消失了；改革开放后新型商人出现了，他们卖的糖不但质量好而且包装也好，于是假货横行的现象也在新型商人的出现和老实商人的消失中失去了大部分的市场。

9、“冤冤相报”何时了：“改良式一报还以报”也是基于类似的原则来进行的：（1）开始合作；（2）继续合作；（3）计算在你合作的情况下对方看上去背叛了多少次；（4）加入这个百分比变得令人难以接受，转向“一报还一报”策略。我们必须记住一个重要的原则那就是，假如有可能出现误会，你不要对你看见的每一次背叛就进行惩罚，你必须猜测一下是不是出现了误会，不管这个误会来自你还是你的对手。这个额外的宽容固然可使鼻人对你稍加作弊，不过假如他们真的作弊，他们的善意也就不会再有人相信了。最终误会出现时，你不会听之任之。所以如果你的对手有投机倾向，他终将自食其果。

我们因该“抛弃过去，面向未来”改良的方法是强调信任以及宽容，排除“误解”。——摘自《博弈》

10、长期的敌对对双方来说都是损失巨大的。有两个基本方法能增大未来度现在的影响力，一是使相互作用更持久；二是使相互作用更频繁。——摘自《博弈》

11、双方让利和双方争利都会引起争论。如果关心别人的利益胜过甘心自己的利益，争论就不会发生。一个人因该把个人的“危险”，最平均地分摊到别的任何人的责任制中，这就是一种最简单的自利==效益最大化；反之当君子对人反而成为损人损己，而且会造成效益最底化的结果。——摘自《博弈》

12、人际交往中的博弈：只有非对抗的合作的态度，才会使交际呈“正和博弈”状态，从而收到良好的交际效果。不要选择正面对抗方式面对人际关系，矛盾冲突的结果也有三种情况：负和游戏、零和游戏和正和游戏。

制胜不是靠打击对方、压倒对方，而是靠引导对方采取对双方都有利的行为，既合作的行为。而互利互惠的“正和游戏”则是一种双赢的博弈。

要运用“博弈论”创造人际关系新局面，应注意以下几个方面问题：第一、要胸怀开阔；第二、要心地善良；第三、要互谅互让；第四、不要期望完全的公平。总之交际是一种特殊的博弈，必须以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和游戏”。——摘自《博弈》

我的成长烦恼：商业和人际关系是不同的千万别混为一谈！！

13、恋爱的博弈：想在恋爱中成为赢家最好是不遵守爱的诺言，胜利总是属于那些善意的、宽容的、强硬的、简单明了的恋人们。反之恶意的、尖刻的、繁杂的恋人们往往才会败北。

第一、善意而不是而已地对待恋人；

第二、宽容而不是尖刻地对待恋人；

第三、强硬而不是软弱地对待恋人；做到有爱必报，有恨也必报，以眼还眼，以牙还牙，以其人之道还至其人之身。

第四、简单明了而不是山环水绕地对待恋人（明晰的个性，简练的作用和坦诚的态度是恋爱制胜的要求）。——摘自《博弈》

我的成长烦恼：大家可能都很难想到欢欢牛现在有一个身份竟然是一位私人鹊桥交友顾问（本人成立了一个私人交友协会）。是的，爱情是一个不定式结果总是很难预测到结果的，但是结果是靠双方共同努力经营才能得到的，不要再计较什么得与失了那些只是失败者对爱情无能的痛诉！！

在我读安意如的《人生若只如初见》（古诗词里的美丽与哀愁）中，当我在那美丽的词藻中欣然落泪的时候：我才更加坚定爱情的多面性，不仅美丽而且哀愁……。

当看到书中“天地合，乃敢与君绝”此章时，我木然了......

“曾经我是那个和你只天为誓的人。

《汉乐俯》中记下我对你的誓言：‘上邪！我欲与君相知，长命无绝哀。山无陵，江水为竭，冬雷阵阵，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。’

如果你忘记了。我愿意再说一次。是的，我夜夜在说。夜阑尽处，闪烁的微弱心火，映出我当时决绝的容颜。

我两指并立，一手指天。我说，请苍天为证，我愿与你相知，相爱，希望上天让我们的爱情永不哀绝。除非，山峰消失在眼前，江水枯竭，冬天旱雷阵阵，夏天雨雪霏霏，天地闭合，混浊不开，你我，重归洪荒之时，生命不在，我才能与你分开。

直至今昔，想起你的时候，这样的情景还是会如生入死地出没在我眼前。我感觉自己从来没有离开过那里，那条奔流不息滔滔大奖，两岸隐隐的青山。只要我愿意，他们可以瞬间来之我眼前。

但是，感情终于被时间晾干。在漫长无尽的时光中，我对你的思念，终于枯涸。曾经的殷殷艳艳，便做一点赤红，紧缩成我信口的朱砂痣，只有手指抚上去，它还残留一点温热的红。

思念，终于抵不住时间。我看见那张曾经无比诚挚的脸。我的忧伤如线，突然从内心的深处涌出来，千丝万缕，先拿盘丝洞里天真的妖精，缚住了别人牵住了自己。

… …

可惜，我们看不见结果。

… …

这尘世太短，战争太频繁，你一次又一次地流离。我们必须用力地急促地爱。所以我一定要告诉你——

我欲与君绝，长命无绝哀！

是的。无论是为了爱情，还是后来为了生存，我都希望与你‘长命无绝哀’。你是我的爱，我的依靠，我的护身符。

可是，你死去了。你看不见，她将我贬作奴隶，囚在这永巷中，梯去我的头发，破落我的绫裳，让我的脖子戴上沉重的铁链，日夜不可停歇的舂米。

… …

我想，后来我变得恶毒了，不复纯善；我用尽心机去笼络你，我恨不能逃出这三寸放心开给你看，让你停伫我的芳园。可是，后来，我真的没有开始时那么爱你。

我开始有恨。恨你我之间，隔了那么多女人！她们是山，是河，什么时候他们都消失了，才赢了我的誓——乃敢与君绝。或许她也一样的恨，爱情，对一个男人的占有，都是独一无二，硫酸般强烈。

… …

可惜，我不如她，我始终不如她。

是玩弄权术的女人。一个丧失了爱情的女人，她的全部智慧和精力，会转移到政治上。权欲会满足它萎缩的情感，让她干枯的身体再次饱满如春潮泛滥。而我，只是个玩弄着爱情的人。如何玩弄，也是个摆脱不了感情的人。

… …

（我被百般折磨而死。）

… …

誓、言，不见都带着口字么？偏偏是有口无心。

… …

当有人将我曾经的誓言歌了千遍时，隔了千年，我忍不住从黑暗中将眼睛睁开。我要看，这誓言为何如此鲜明？世间是否还有爱情存在？

真的。依然存在吧… …因为沉睡了千年，在我再醒来的瞬间，我脑海里浮现的那个人依然是你。胸口的朱砂痣突然蔓延成血。

… …

爱是沧海遗珠。”——摘自《人生若只如初见》——天地合，乃敢与君绝

建议那些憧憬爱情的人看看此书吧！！也许你们会体会更多！！爱情是浪漫的，但是低档不住时间、生命和欲望的漩涡。

做一个独立去爱的人吧！！！

14、妥协是一种艺术：怎样妥协？要看情况：

第一、要看你的大目标何在，也就是说你不必把资源浪费在无益的争斗上，能妥协就妥协，不能妥协放弃战斗也无不可。

第二、要看“妥协”的条件，如果你占据优势，当然可以提出要求，但不必把对方弄得无路可退，这不是道德正义而是为了避免逼虎伤人，是有利害权衡的。——摘自《博弈》

我的成长烦恼：“妥协”并不意味着放弃原则，一味的让步!!!!

15、一个策略如果太具侵犯性的话，结果会招来自己设下的厄运：率先背叛者往往要付出沉重的代价。

一个上还有另一个伤害来偿还，并且每一次报复都引进了新一轮的报复。

有限的可激怒性是一个用来达到稳定合作的策略的有效的特征。——摘自《博弈》

16、孔子的观点：一个人怎样才能得到官职：你必须少说错话和少做错事；必须谨慎地谈谈无疑问、有把握的东西，谨慎地实行无疑问的事；让有能力的人选择说话做事，没能力的人不敢说话做事，而不是有能力的人不感选择说话做事，没能力的人也不敢选择说话做事（管理）。

勇于承担责任：占有更多资源者必须承担更多的责任。——摘自《博弈》

我的成长烦恼：建议我身边的一些领导们应该好好读读此点！！

17、“胆小鬼”策略：第一、威胁；第二、惩罚。——摘自《博弈》

18、信息博弈：应该在行动之前尽可能掌握有关信息。人类的知识经验的等，都是这样的“信息库”。当然我们并不一定知道未来将会面对什么问题，但是你掌握的信息越多，正确的决策可能性就越大。——摘自《博弈》

19、要有足够的学习能力——既探索未知领域的能力。如何设计规划和机制来获取和甄别信息成为信息博弈的关键。——摘自《博弈》

20、做个理性的决策者：就像直线是点之间的最短距离一样，理性是你现在的位置和想要到达目标之间最短的距离。——摘自《博弈》

我的成长的烦恼：当自己真正在管理者的位置时发现，不是所有事情都需要亲历亲为的。

未完待续！！！！！！