一开始，就注定了这场谈判的结局。其实是一场试探，结果不重要，重要的是摸清对方底线。所以，也注定了过程的叠拓峰回。假惺惺客套，针锋相对亮剑，最后，所有底牌出完，相对的纳什均衡，便在相对真诚中达成。

当然这种非合作博弈，并不是最好的结局。但至少，赚得了态度。因为最好的结局，在相对不信任的博弈中，几乎是不存在的。债权和债务，并不像买卖双方，有讨价还价的余地，除非他破产了。但恰恰，他就拿破产当了盾牌。

我当然知道此招的厉害。其实更知其坚硬下的虚弱－－是塑胶的。而我的矛却锋利无比。却偏偏虚晃一枪，柔柔地迂回又放下。做了收式，结束得很漂亮。就好像矛头要扎住喉咙了，正惊奇得一身虚汗，却忽然发现，自己走眼了。

往往就峰回路转。因为相信留白的美丽。恰如我此刻的文字，不会面面俱到，充分相信你，结果反而成全了你的发挥。也恰如写好文字的格式，越是满的没了空隙，越是不好看。天头地尾留足了白，好看会彰显的让你感动。就像诗，就像会打扮的女子。

尽管，我不会写诗，也不是会打扮的那个女子。我只有足够的真诚。这与信任无关，或许恰恰相反。但留白，是我对对方足够的尊重。

－－－－－写在今天谈判之后