—博弈论解决实际问题

博弈论，一个很生硬的字眼，可是在当代经济生活中任意的一件事情无论是有意的还是无心的，都可以运用博弈论的思辨方法需求解答方法，在我看来最近一在强调的构建和谐社会不过是又是在生活中“纳什均衡点”。

不纳什定理的严格证明要用到不动点理论，不动点理论是经济均衡研究的主要工具。通俗地说，寻找均衡点的存在性等价于找到博弈的不动点。但纳什均衡点定义只局限于任何局中人不想单方面变换策略，而忽视了其他局中人改变策略的可能性，这个世界的局是一值在变得，虽然国家的宏观调力度一直那样，而且邓选也说了社会主义初级阶段100年不变，但是对我们个人，机遇，挑战瞬息万变，需要把握，更要学会自己去分析。

智猪理论再说也没什么意思，不过酒吧喝水要钱花生不要钱这种具有思辨性的方法吸引了我，确实，在酒吧喝水要钱而成本更高一些的花生却不要钱，很少有人认真想个究竟-----吃花生可以带动利润更大的酒水消耗，而喝水反之。

曾经用这个实例去分析一直困扰我的一个问题，应该知道静海乐器生产企业40多家，从业人员3600多人，产品远销十几个国家。仅去年一年，就完成营业收入2亿元，实现利税2000万元，在国内比较有名的师从义圣迪，陈宝展貌似在做华益内销，鹦鹉手风琴，当然大多数都还是一些小厂家，没有什么资本，更有一些干脆是进龙口的老陪自己组装。

下面来说一下销售，先说比较普及的，YAMAHA两年前就说要做直销，华北是北京设点，这一消息使曾经的中国乐器旗帜（至少我认为）----星海看见了希望，直销，对，直销，高级的营销方式（这是个搞安利的小子跟我说的，不代表本人意见），结果还是就不了低迷的市场，最后不得不重组，甚至导致徐州等地出现零星假冒的分厂。

贴牌当然不说，萧山YAMAHA,珠江YAMAHA,宜昌托雅玛KAWAYI，北京星海KAWAY我不敢说什么毕竟人家是品牌在那呢而且毕竟产权是咱中国的，美国“KEN”台湾“威柏尔”台湾“杰普特”这些打国外或台湾的大陆贴牌让人痛心疾首。

当然国内还有津宝，金音，泰山一类的国产乐器，不过价位一直被定为在低端市场，尤其是泰山，让人寒心，江总书记将其产品送给克林顿，多好的炒作机会，一样没提升多大的美誉度。

本身乐器就是销售周期长，利润大的东西，甚至一只三四倍的利润也是司空见惯的，可是有的琴行压货压半年以上，甚至干脆不结，大家知道人活着需要血液的循环，对于企业，这就是现金流，现在现金流断了，还怎么作大？

下面是运用博弈论来逐一分析首先直销，没有很大的资金作后盾，人员的专业分配，老师的聘用，在加上乐器本身行业的特殊性，没有关系很难作销售，也想过现款现货，结果只是丢掉代理，一个行业本身没有诚信你有没有实力建立新的规则，怎么办？

用博弈论找一个平衡点！区域自治，一级市场直销，实在不行就当配货仓库，2，3级市场特许加盟分级代理。

其实就像国外的六顶帽子一样，看似稀松平常的思辨系统起来的博弈论，运用得当，可以解决生活的很多问题，关键是要学会分析，学会不运用理论，而是掌握。