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谈淘宝的民主
[ 作者:boyilun.net  加入时间:2008-12-13 00:00:00  来自:boyilun.net ]

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招财进宝以一种“民主”的解决看上去确是皆大欢喜,大家体面,但我觉得对一家企业而言,默许甚至推动这种民主是危险的。企业与用户之间,利益双赢的确很好,但这也是平衡之术的产物,从各自的利益最大化而言,始终是有矛盾的一面,免费是商战的策略,先夺用户,排挤对手,后求赚钱,绝非为用户着想所至,相反,相对用户而言,企业处于强势的主动地位,这也无非是利用用户的不团结,纳什均衡中举了一个很著名的囚徒困境的例子,足以说明分散的最优化不等于全局的最优化,用户要是足够聪明,就应该暗地里支持一下ebay,只要ebay够强,淘宝是不会轻易摆弄免费这个撒手锏的。如今,ebay势弱,淘宝耐耐性子就可大展宏图,可民主足以破坏企业对用户的强势地位,今天有人煽动一下就可以封杀企业的某项产品,明天就一定有人效仿,而且会得寸进尺般的利用用户的最优心理来破坏企业和全局的最优,而那时,企业甚难回头,不尊重用户这种口实是万万承受不得的。产品出错当然要改,但主动权无论如何不能放给用户,而要牢牢地抓在自己的手里,以前看商业上的一些教材,售后服务即使赔本也要迁就用户当属推荐之类,可实际的情形,至少在我的印象里,著名的,健康的企业绝不会这么做(我不排除那些赔本赚吆喝的做秀之举,但做秀配不起企业战略这个层面)。


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