一个创业者的感悟

创业以来，已经三年了。
　　有时候希望在眼前，有时候又很遥远。
　　有时候豪情万丈，有时候沉沦迷茫。
　　眼看着创业伙伴一个个离开，看着少数的几个员工换了一茬一茬。
　　一直想着万事顺风顺水，事实上可操控的资源却有限。
　　弹性思维不够，过于理想化。
　　唉，看到一句名言：1.不要为小事烦恼。2.你的生活没有什么大事。
　　胸怀不够大啊..
　　看看自己，还欠缺的远哪....
　　
　　感悟很多，思索也不少。从今天起，每天记录一些自己的感悟吧。
　　当作对自己的激励，当作对后来人的借鉴和鼓舞。
　　尽量不牵涉到自己的真实行业，信息等。
　　就谈一些自己的思索，感悟，心态。
很多人都读过博弈论，谈起来一套套的。
　　但是，能做到把每件事都当作博弈吗？
　　能跳开评判个人品性，把一切理想不理想的事情就事论事，通过谈判沟通，利益交换达到目标吗？
　　
　　能把做事和做人分开吗？
　　比如，你梦想有一个完美的团队，放手的投资人，可是这些你能获得吗？
　　
　　团队里的每个人都是普通人，他们也熬不过常人熬不过的苦。
　　他们容易动摇，看不到希望时会抱怨，会低落。
　　而你，要为他们带来希望，描绘出前景，还有实实在在的票子。
　　可是，你虽有有创业的决心，当下却未必具备了为别人带来激情，描绘出前景，带来money的能力。
　　
　　甚至你自己，都时常低沉，低落，要自我激励。
　　有时候怀疑起来，自己选择这条路的目的，到底在哪里？
柳传志说，要有理想，而不能理想化。
　　有理想，才不会丧失前进拼搏的勇气。
　　不理想话，现实中才能做成事。
　　
　　人理想化，容易有做大事的雄心，也容易被琐碎平淡甚至煎熬的现实所击败。
　　人现实一些，做事情会踏实些。但容易斤斤计较于眼前，不肯为了将来吃眼前的亏。有宝马坐时，为什么要跟你来坐三轮呢。未来的事，你自己还未必百分百确定呢。

　　你想了很多，可是你做了多少呢。
　　你经常陷入对将来，对危机的筹划。
　　你把自己的心力，花在了如何自己在将来具备什么什么...
　　但当下你该做的事情，又做了多少呢。
　　你思考将来，考虑前景时，你又波动起来。
　　
　　要做到和股票期货交易一样。
　　不要被心情所左右。
　　认清长远的价值所在，
　　然后，设定严格的交易纪律，交易规则。
　　
　　自己一方面考虑未来，另一方面也要设立严格的行动纪律。
　　把当下的，有帮助的，可以做到的事情，尽一切的可能去尝试，去
　　努力，设立每日可量化的目标。
　　
　　进步，是在一步步的尝试中获得的，而不是思索所能得到的。
　　多行动吧。。。
人和人之间的差距，是不可以以道里计的。
　　商业是一门艺术，或者说是一门手艺，是需要经过不断的锤炼的。
　　你对利益的敏感，对人的把握和判断，对交易的评估。
　　反应到商业的细节上，谈判，沟通，交流，交易。
　　每一个细节都是需要锻炼的。
　　
　　网上看到蜘蛛人，阿兰，罗伯特的视频，攀登金茂大厦，徒手，几十分钟就上去了。DanOsman，顶级的攀岩高手，徒手攀绝壁。
　　
　　不由得感叹，膜拜。人竟然可以锤炼到如此的地步。
　　普通人和他的差距，不是一点点的差距了，甚至变成了物种之间
　　的差距了。
　　
　　一门艺术，手艺的最高境界和低层次之间的距离，何止天壤！
　　所以，商业的顶级高手，和刚入门的小虾米，那差距又何止万千！
　　
　　你只是个小虾米。还嫩的很。往商业这门手艺的高境界努力的路还
　　很长，很艰苦！
　　
　　但是，要记住，高境界是存在的，努力的方向在那里摆着的！
心要厚实些。
　　碰到不如意的事，心情不要波动太多。
　　和不如意的人打交道，心情不要波动太多。
　　一直处在不如意的环境中，也要让自己安然自若。
　　
　　创业的人，一方面对自己有利的环境，有利的人要敏感，要从神情语言中判断出他人的思路想法隐藏的内心。
　　但对不如意的环境，不那么重要的人，那么些针对你的话，甚至是针对你的小动作，不要放在心上。不要让它影响你的大局。
　　
　　一方面要敏感，另一方面要迟钝。全因利益关系而言，全因大方向而定。
　　
　　做到，也难。慢慢来。
　　
　　普通人大家，一见人家亮拳头，或者自家鼻子出点血，就慌了。
　　还没怎么开始呢，就乱了阵脚。
　　哪些职业拳击手呢，职业打手呢，见惯了。
　　鼻子出血了，人倒下了，下一步该怎么弄，掏刀子还是把枪，计划着呢，一点都没慌。
　　
　　商业上的老手呢，他们针对冲突，利益纠纷，甚至由此而来的人生攻击，也是见惯啦。。
　　他们不会吃惊，他们会心平气和，当然表面上可能暴风骤雨，但是下一步怎么弄，你会怎么反应，心里盘算着，甚至亮堂着呢。。
　　而你这边，因为了冲突，攻击，心里堵起来了，手脚抖起来了，话也不利索了。。。
　　这怎么行呢，还是要修炼啊。
　　

　　今日思考：弹性思维
　　
　　进退有度。不紧张，不慌张。
　　进攻中盘算防守，防守中不忘进攻。
　　一切都是交易。
　　学拳时，师傅说，要学会“松”，“松”之后的“紧”，才能爆发出最大的力量。
　　遇到困难冲突时，心理上也要学会“松”，不把事当事，但一锤定音的时刻来临时，却要“紧”，一鼓作气，把事给办了。
　　
　　归根结底：弹性思维。可张可缩。
　　缩是为了张，张时不忘缩。
　　只能张不能缩，迟早拉断。只缩不张，成了废物。
　　爆发和妥协，出击和忍让。时机要做好判断，心情要平平静静。
怎么样和投资人沟通？
　　如何把自己的想法一步步的表达出来？
　　如何形成一个系统的，逻辑性的，感染力强的表达内容？
　　
　　你每一次沟通都要做好准备，都要做好规划。
　　每下一颗子，都要考虑到整个的盘上形势，前一颗子在哪？下一颗子又在哪？对手会怎么下？观棋的人会如何评论？
　　考虑周到了，每一次的沟通才有效果。
　　
　　也不要指望一次谈判沟通就能解决所有问题。
　　要有韧劲。
　　谈恋爱的人说：男怕嗲，女怕粘。
　　要说服别人也要有股粘劲，当然是在巧劲的基础上。
　　
　　创业的人要具备两个个性：流氓性和赌徒性。
　　流氓性，死猪不怕开水烫，跌倒了再爬起来，形势不对立即卧倒。
　　赌徒性，认准了目标，要坚持住，要敢博。
　　人生总要博一会才过瘾。
　　
　　把自己的什么狗屁什么学位学历什么自尊自怜的，全他妈扔掉吧。
　　心理赤条条的，你就不会失去什么东西。
　　老是记挂着自己的那条裤衩，用手护着，用手提着，
　　那你就不能抓住更好的东西。
　　
　　迷茫时，低落时，多看看路边卖茶叶蛋的，看看那些修路的工人。
　　拼命挣自己的钱，干自己的事去吧。
　　感性的这一套，创业路上吃不开！
　　扔掉吧，赤条条干吧。
突然发现，你自己已经成了瘸子。
　　你脑子里，天天琢磨的，是如何从投资人那里要到更好的条件，
　　得到更好的支持，有更少的制约。
　　你很多的郁闷，也由此而来。
　　换句话说：你对别人寄予了过多的希望，希望没被满足时，
　　偏狭阴郁的心理就出现了。
　　
　　这导致了两个恶果：
　　1.少了自力更生的心理准备和自我负责的勇气。
　　2.应有的感恩的心态却产生了偏狭，阴郁和悲观。
　　
　　没人投资，没人支持你会怎么办？
　　一穷二白，白手起家你该怎么办？
　　突然间没了方向。
　　就像瘸子离了拐杖，寸步难行。
　　你的心，也不能自由行走了，总要寻找一个扶持。
　　
　　你还记得猎人如何驯服猎鹰吗？
　　你自己也成了一只鹰了。
　　脑子里惦记着肉块，脚上就拴了无形的绳。
　　失却了彪悍野性自由的本能了。
　　鹰击长空，翱翔万里，风餐露宿，这是你的初衷啊。
　　但在求生路上，你把求生当成了唯一目的，
　　甚至忘记了自由，自我。
　　
　　猛醒吧，陷入太久，已经中毒。
　　换种眼光，换种态度。
　　永远不要忘记，你在等待着那一天。
　　现在开始：心理储备，身体储备，能量储备。
　　
　　
　　

　　刚起步的创业者不要把希望寄托在任何一个人或者任何一个方向上。
　　要不停的尝试再尝试。
　　思维卡在一个地方解不开时，尝试着换一个角度来思考。
自我激励的能力。
　　任何时候都会遇到挫折，
　　做事情不都是一帆风顺的。
　　你要学会开解自己，学着给自己力量，
　　黑雾茫茫的前路，你要先试着给自己指路，给自己补充能量。
　　
　　所有的迷茫，困惑，都是你自己在思考琢磨，或者和无关的朋友聊聊。
　　但决不能在你的合作者，追随者眼里表现出来。
　　你要随时冲在前线，决心满满，踏上了战场，就不要多想回头的路。
　　这样，你的战士才会有决心，
　　你的团队才会有力量。
　　创业本来就是成功几率很低的事情，
　　所以，你不但要做到普通人能做到的事，还有做到他们很少几率
　　做得到的。
　　
　　这样，你生存发展的几率才会升高。
　　
　　
　　
　　

　　基于几率的社会：
　　
　　量子力学，让我们用几率的观点来看待世界。
　　电子在原子核周围的出现，不是固定地点固定时刻的。
　　而是有一个分布的几率，你问这一刻电子在哪里？
　　只能告诉你，在什么位置的几率有多少。
　　
　　其实，社会生活也存在着很多的几率。
　　很多长辈的话，很多的格言，
　　都是某个情形下几率的表现。
　　
　　创业者来讲，所有的努力，都是在增大增强你成功的几率。
　　比如，你有人脉，你成功的几率上升了。
　　你有稳定的客户，你成功的几率上升了。
　　你有超强的管理能力，无敌的营销能力，你成功的几率也上升了。
　　不同因素在不同情况，会对你的成功贡献不同权重的几率上升因数。
　　有人有一个好爹，他已经成功了。
　　有人天上中了个大奖，天上掉馅饼，他也成功了。
　　只是，几率那么小的事情，你就不要眼热，眼红了。
　　那个几率，是上帝掷骰子出来的，和你无关。
　　
　　
　　失败的几率始终存在。
　　每一个创业者都要警醒。
　　你如，911后，当时世贸大楼里的不少公司都会一蹶不振了，
　　即使你先前的经营多么完好，你的内功多么深厚。
　　因为你的人才，已经全部死于非命了。
　　
　　一个凝聚力不强的团队，增加了你失败的几率。
　　一个不坚定的领导，增加了你失败的几率。
　　一个松松散散的工作氛围，环境，也增加了团队的失败几率。
　　
　　所有的措施，管理，修练，努力，都已增强你成功的几率为目的。
　　
　　所以，每天，你都可以问自己：你成功的几率增加了吗？失败的几率减少了吗？这些因素都做考虑，努力了吗？
在2003中国财富品质论坛上，张维迎请杜厦给企业家应该具备的品质排一下顺序。杜厦说：“外国人把冒险排到第一位，中国人把冒险做到最后一位，所以美国人现在统治这个世界。竞争是最残酷的冒险，两个人的商品在市场竞争必定淘汰一个。所以冒险精神是企业家必须具备的，没有赌的天性，没有竞争的天性就不可能成为企业家。我觉得我身上有一种果断，果决，斩钉截铁，甚至有时候有一些不计后果的东西。”
　　
　　　　他说：“我用这么短的时间创造这么多的财富，都是血泪和全部的人生换来的。所以我决定从2008年11月19日我60周岁那天退休。受苦30年，经商忙碌30年，我现在要享受30年。”
　　
　　 果断，果决，斩钉截铁...
　　

　　每天都要去想，去琢磨，你的弱点在哪里？目前团队的弱点在哪里？项目出问题的可能性又在哪里？
　　
　　想到了这些地方，如何未雨绸缪，如何储足力量来做准备？人力，技术，市场，哪一环有哪些方法，哪些人脉，可以来做弥补？
　　
　　你要达到什么目标，目前还欠缺哪些？怎么去做，做了吗？不要想多难，而是要把所有的思路精力集中到如何去做，什么途径去做上面。
　　
　　一定要做的成。所有的思路都集中在如何做成上面，而不是这个难度大，那个不可行，你不去试你怎么知道就不可行呢。你不去试怎么就知道这么难呢。
　　
　　人生就想玩游戏。你不停的闯关，不停的升级，不停的积累经验，当然，你的级别也在不停的提升。关越难，越不易突破。但闯关的过程积累的经验越多...
　　
　　人生这场游戏，可比电脑虚拟游戏强多了。你真是的去感受，你痛苦，高兴，思索，行动.这是多么过瘾的一件事啊。人生的珍贵就在这里...
　　
　　把你的人生当作一场游戏，要投入，要努力，有时候要有执着的勇气，有时候又要有放弃的智慧...不过你过了关，升了级，那种感觉很过瘾..

　　今日感悟：
　　该硬的时候硬起来，该软的时候软下去。
　　流程上，工作要求上，给部下以较大的压强，持续不断的成果追问。
　　工作后，彻底的放松。和谐的氛围，较宽松，最人性的待遇。
　　......
陈义红在谈动向的发展时说：但对我来讲，首先是我们要对国际市场进行符合战略的探讨式进攻。另外一点，我们要使动向从目前的市场和行业中跳出去。我们不希望靠开店速度，靠在中国市场简单的运营获得成功。要看当中国市场成熟之后，还会有什么机会，接下来的瓶颈是什么？将来的业态是怎样的？将来的竞争是怎样的？机会是短暂的。我相信任何一个行业都是相同的，当它成熟起来时，比拼的东西就不是现在这么简单。我们希望强壮自己。
　　
　　自己所从事的行业，所做的产品，是不是也可以照着个方法来进行衡量，来分析：目前还是在发展阶段，那么随着他的成熟，这个市场会是什么样子，竞争是怎么样一种形态，我们到时候的机会在哪里？目前可以做些什么储备？从哪里入手？
　　
　　从这个视野，容易说服自己，容易说服投资人，也容易引来合作伙伴。
近来对带团队的一些思考：
　　
　　1、工作成果上严要求，阶段性检查。共同制定工作进度表，严格界定成果取得时间。
　　
　　2、工作流程上严要求，必须有阶段性的记录和文档生成。
　　
　　3、周会，追问上周工作情况，提出针对性问题，同时对各成员下周工作计划，提出几个需解决关键点。
　　
　　4、不放羊。中间过程经常个别了解情况，谈谈工作进度，难点。聊聊天。保证每个人，两天沟通一次。
　　
　　5、经常采取措施来对员工授权以及激励。
　　
　　5、不能一团和气。该严厉时就严厉。该批评就批评。严厉批评之后，再心平气和，循循善诱谈谈心。
　　
　　6、工作之余组织活动。玩的尽兴，开心。让每个人玩到没话说。
　　
　　7、经常思考每一个人的想法，目前公司对他的吸引力在哪里，如何把公司发展和他的个人发展结合起来。结合不起来的，使劲用，不能闲着。
　　
　　8、考虑人才储备。尽量留人，但人走了怎么办？有没有后手能补上来的？公司内有没？公司外有没渠道？
　　
　　9、自己要有精气神，信心满满，尤其员工面前。万不可疲惫，低沉。要增进幽默感，调剂团队气氛。思考如何谈话，激励团队，激励员工。多谈愿景，前景。员工的钱景。
　　
　　 10、不要怕烦....要坚持。Just do it！

　　看到李嘉诚的一段访谈。
　　
　　
　　問：今天的對談，你談到許多經商之道，是否呼應你在一次演講中說的「好?而成、分段治事、不疾而速、無為而治」，你說若能「拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好」。尤其「不疾而速」這句話特別有意思，不快而快……？
　　
　　經商之道：不疾而速
　　
　　答：對於我來說，一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。以上四句話是環環相扣、互為因果的。
　　
　　「好?而成」是凡事深思熟慮，?定而後動。「分段治事」是洞悉事物的條理，按部就班進行。「不疾而速」，你靠著老早有這個很多資料，很多困難你老早已知道，就是你沒做這個事之前，你老早想到假如碰到這個問題時，你怎麼辦？由於已有充足的準備，故能胸有成竹，當機會來臨時自能迅速把握，一擊即中。如果你沒有主意，怎麼樣「不疾而速」？
　　
　　「無為而治」則要有好的制度、好的管治系統來管理。我們現在大概有二十五萬個員工，分布在五十五個國家，而我們員工大部分在西方國家，如果你沒有良好制度，你沒有足夠時間去管理。兼具以上四種因素（好?而成、分段治事、不疾而速、無為而治），成功的藍圖自然展現。
　　

　　好谋而成：要谋划一件事，一定要接触到相关的最新的最专业的咨询。要做某个产品，要了解到某个产品资深人士的开发，资深的市场人员的看法，资深的技术人员的看法。有可能的话，联系到最顶尖的。而且要多一些人。而后，在这些信息的基础上，来谋，来筹划。才是有准备的战斗。

　　今日感悟：
　　
　　 一些事为什么没做成？
　　
　　没找到最合适的人，没有采取最合适的方式，没有聚焦最合适的资源。
　　如果上面都合适了，事仍然没成，那就是你没找到最合适的切入点。
　　
　　你找不到合适的切入点的原因是什么？你还没积累起合适的自身竞争力，你还不具备合适创业的眼光。
　　
　　如何培养这种合适的眼光呢，只有多尝试几次，经过了几次“不合适”，就会慢慢的变“合适”了。
　　
　　曾国藩说，有才之人，往往败于“傲”字，而平常之人，往往败于“惰”字。戒傲戒惰，虚心劳体。
　　

　　最近的转变，关于“难”的看法。
　　
　　和某些人聊事情，他总会说，这个太难了，那个又太难了，这个不行，那个不行。。。。
　　
　　这样的人，不适合创业。
　　
　　对于任何事情，先不下判断，比如“难易”之类的。先问问，做这件事情，需要具备哪些条件，这些条件通过什么途径能达到，需要哪些人，从哪里能找到？
　　
　　哪些条件，哪些途径，让你感觉到难，有没有尝试别的办法，有没有想到每一种可能性？有没有去尝试？
　　
　　没有困难，只有办法。这就是创业者和别人的区别。你走上了这条路，你就要想办法，你就要解决碰到的困难。不存在“太难了，不可能”之类的判断，你心里存在的是：如何解决？哪些途径？然后尽快尝试，尽全部的努力，100%的投入。
　　
　　等你尽了百分百努力之后，再回过头看问题，无论成败，感触就不同了。你就上了个层次了。

　　同时，你心里随时都要有对失败的警惕。
　　
　　这件事可能失败的点在哪里？哪些因素可以控制？今天你做些什么，能让这些失败的点减少一些？能让这些模糊的地方，清楚一些？
　　
　　

　　今日感悟：
　　
　　内心的强悍，表现出来，恰恰是波澜不惊。
起起落落是自然界的常态，日出日落，潮起潮落，狂风暴雨，云开雾散。
　　
　　你也要注意调节自己的心态，时刻对它保持足够的洞察。低沉了吗，缺乏力量了吗？要时刻调整。
　　

　　今日感悟：坏脾气：在生活里，工作中都经常遇到不少坏脾气的，板着脸，一言不合，大发雷霆。
　　
　　坏脾气对创业者有好处，也有坏处。好处是，你的坏脾气就是你的一张牌，任何做事情的人，在做事情时，心里都会因这张牌而战战兢兢。做起事情来自然小心谨慎，努力敬业。
　　
　　谈判时，坏脾气也是一张牌。别人自然因为这张牌，而不敢提出太过分的要求。
　　
　　创业者，一定要适当的有些坏脾气，特别是牵涉到原则性的问题，立场问题的时候。
　　
　　和和气气，老好人，不是一个好的创业者，也成不了一个好的企业家。
　　
　　创业者，要有脾气，没脾气，就坏事了。合作者觉得你像个泥人，员工也觉得你是个泥人，时间久了，企业就是泥人过江——散了。

　　
　　
　　小Z不是很主动，工作抓不到点上。虽然表面上听话，但是爱耍滑头，短短一个月，请假几次。
　　
　　小小的事情，交代了，怎么打电话，什么时候打，还要催促。
　　你就不会把结果完成了，过程中自己去想办法？
　　
　　刚入职，还没做什么事情呢，提出配笔记本电脑。说是家里电脑慢。家里和公司有什么关系？工作和个人分不开？但是上班时间倒分的挺开的，一到时间，准时下班，从没主动加过班，主动多待一会，多干点。
　　
　　 到目前为止，还没任何产出。
　　
　　看来要敲打敲打了。明天追问其任务完成情况，刀刀到肉。
　　
　　不能太随和了。你给予人的越多，他向你索取的惯性就越大。

　　老板和员工是天生矛盾的一对。
　　
　　老板都是愿意以最小的成本，使用最好的人才，以最低的代价，留住人才。员工总是在不断追寻个人价值的提升，寻找待遇更高，空间更大的平台。
　　
　　企业和员工的发展相契合的企业，是少数。
　　
　　大部分小企业，都是铁打的营盘，流水的兵。除了几个核心骨干，别的都换一遍了。甚至核心骨干也换了几岔。
　　
　　如何缓解这个矛盾？未雨绸缪。
　　
　　本科生很多，尤其二三流学校。待遇也不高，工作也不好找。如何招聘这些大学生，快速培养，充分利用，快速递补？低成本高产出？
　　
　　矛盾。

这是一位网友连续数天发的贴子,我在此做了一下整理,看完这些帖子,我发现自己和很多大学生一样,原来自己过于理想了,"创业"这个词充满的不仅是浪漫与理想,更多的应该是辛勤、汗水、拼搏还有无时不在的挫折。但是一个真正的创业者也正需要这些挫折，否则他很难在这条漫长的曲折路上走得更远，走得更好。

“我行吗？我可以！”