明白了静态博弈与动态博弈的区别以后，再让我们来看一个例子：价格竞争。

价格竞争究竟是静态博弈还是动态博弈呢？我认为两者兼而有之。如果几家公司同时开发出一款产品，该产品目前没有在市场上出现，那么他们推出该款产品时的定价就是同时进行的。这应该算是动态博弈。但是当商家在这之后根据其他定价调整自身产品定价的时候，又变成了静态博弈。而前者不常见，后者不常见，因而总的说起来，还是静态博弈多一点，但是有一种价格竞争例外，那就是投标，这个留待以后详述。

价格竞争的产生

在这里我还是拿书中的一个例子来说明价格竞争的产生吧。作者在课堂上举行了一场拍卖会，所卖的物品是一张20美元的钞票，从1美分开始起拍。可以想象，学生们的出价渐渐涨高，一直持续到接近20美元止。到最后，中标的同学用20美元买到了老师的20美元。

在这个例子中，学生看起来很傻。他们的老师愿意只收1美分就把20美元的钞票卖给他们，可是他们却由于贪心而错失了这个赚钱的机会。由于彼此之间的不断竞争，使得最后的中标者无利可图。这一切都是源于这样一个简单的事实：只要最后的成交价低于20美元就能够获得收益，但是如果让别人拍到，那么你就什么都得不到，而收益，不管多少，有总是比没有好。

一群人拼得你死我活，到最后却几乎一无所获。没错，竞争就是这么一个残酷又冷酷的游戏。但是，看起来，这个游戏似乎是可以有一个美好的结局的，那就是所有的学生联合起来，用1美分买下20美元，然后将收益平分。但这注定是一个不稳定的联合体，尤其是当学生人数很多的时候。因为这其中只要有一个叛徒出比1美分多一点的价钱，就能独享所有的收益。当竞争者较少的时候，出现叛徒的风险会小一点，但是商业社会中，各国政府通常都会有各种各样的反垄断法来阻止其结盟。这个时候还有另外一个更好的选择，那就是用可置信的威胁来停止价格竞争。如果市场上只有两家公司，双方可能会都认为只要自己一降价，对方立马就会跟进，这样对自己也不利。但是当市场上有几十，或成百上千个公司的时候，单独的一家公司就不太可能相信如果自己降价，别的所有公司都会跟着降价，因而降价不会遭到大规模的报复。但是，如果所有的公司都这么想，那么大家就会耗尽所有的利润。

顺便说一句，尽管都知道价格战的残酷，现实中还是有不少公司仗着资金、成本等优势，主动挑起价格战，借此打倒竞争对手。通过这种类似于谢逊的“七伤拳”的招式，希望能够牺牲短期的利益以换取将来的市场支配权。

互联网促进了价格竞争

博弈论指出，公司应该避免进入具有下列两种情况的市场：（1）有很多公司在竞争的市场；（2）产品同质化，也就是大家卖的产品都差不多。像网上零售业就没办法长期维持高额的利润，因为它十分符合上面的这两种情况。除此之外，网上零售还有一个非常不利的因素，使得价格竞争尤为激烈。

网上零售店作为互联网时代的产物，代表着一种的新兴的事物，因而从诞生之日起就受到极大的关注。美国的亚马逊网上书店（http://www.amazon.cn/）是互联网经济最闪亮的明星之一，但事实上它的赢利却远达不到人们的预期。

互联网拉近了商店与人之间的距离，但是同样的，也拉近了商店与商店之间的距离。现实中的零售店，由于距离的关系，顾客主要在该零售店附近的一定区域之内。世界上卖同种商品的零售店很多，但与其构成实质上的竞争关系的其实也只是顾客分布范围之内的几个（这只是对零售店而言，制造业并不是这样）。互联网上，各地的消费者都可以在网上零售店购买商品。消费者的范围扩大了，但是同样，实质竞争者的数量也增大了。

另一方面，互联网使得价格比较更加容易。如果两家书店离得很近，他可以很方便的比较不同书店中书的价格，如果一家店里卖得比另一家贵，它就会没有生意可做。但是如果如果这两家书店离得稍微远一点，哪怕只是几百米的距离，顾客可能都不会为了省几块钱而走到另一家去询价。商店越近，比价就越容易，店家之间就越容易出现价格上的竞争。而在网上，价格的比较就更加的容易了，现在还有专门的网站提供这种比价。因此，网上的消费者对价格更加敏感，网上零售店就更希望把价格压得比对手低。比如卓越亚马逊网就有专人负责根据竞争对手商品的价格对自己的进行调整。如果你比较一下卓越亚马逊网和当当网，就会发现同一本书，卓越网上的价格总是会比当当上的要便宜一两毛钱。

减少价格竞争的方法

价格竞争是残酷的，那么如何才能尽量减少价格竞争呢？竞争者的数量无法控制，要减少价格竞争，就只有一条路可走,那就是差异化，这包括定价的差异化和产品的差异化。

举个例子，如果有两种长途电话服务供你选择，一种是每分钟3毛钱，一种是每分钟4毛钱，你当然想都不想就知道要选择每分钟3毛的。但是如果每分钟4毛钱的这种可以绑定1个亲情号码，拨打这个号码按照2毛钱每分钟收费，你会选择哪个？是不是还得想想选谁的号码为亲情号码比较好？如果选定了亲情号码，而某个月其他的电话打得比较多怎么办？这时候，到底哪种服务便宜，估计是很难说清的。既然无法比价，那竞争自然就无从谈起了。

定价的差异化会降低价格竞争的危险。当各家公司都采用复杂的价目表时，顾客就很难确定哪家的价格更为低廉，而这种方法也越来越被广泛采用。例如航空公司会通过常客方案来增加定价的复杂程度，常客的里程数有效的改变了机票的价格；一些商店会采用会员制，交纳一定的会费或者购物金额达到一定数目之后以后再购物就可以享受对应的折扣；而一些商场促销时的返券规则更是让人看得眼花缭乱，云里雾里，就算数学博士过去拿着计算器也不一定能一下子算得清楚。

产品的差异化是减少价格竞争的更为直观的一种方法。所谓一分钱一分货，货不同，价格自然就可以不同。产品的差异越大，价格竞争的危险就越小。增加产品的差异，可以有多种方法，如提高产品的质量，改变产品外形等。塑造不同的品牌形象，增加产品内涵也是一种很有效的方法。相对于有形的产品来讲，无形的服务更加难于比较，因而服务业会更少的面临价格竞争。但值得注意的是，这种方法对网上零售店不太适用，因为同种商品，销售的商店肯定是远不止一家的。